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618期中考将至,提前曝光商家侧玩法!

编辑:光年网盟 发布时间:2020-05-18 12:17:12 分类:网盟学院 |


618 期中考的试卷已经摊平,商家们开始奋笔疾书。

“此时此刻,我们正在迎来淘宝二次创业的高峰”,昨天刚结束的淘宝商家大会上,平台事业部负责人凯夫说道。而热火朝天的淘宝直播正位于高峰之上。格力空调的董小姐在前不久亲自试水,主持人汪涵作为阿里巴巴“春雷计划”的推广大使也即将下场带货。

内容,让淘宝平台有了更多的想象空间。 5 月 14 日,针对淘宝内容电商 618 方向的大会如期而至,内容电商事业部总监漫天重点对商家直播做了现场解读。

淘宝直播场子里,新老选手们争相追逐。面对不同量级的参与者,官方也为他们制定了不同的坐标。例如新手商家,平台会在 618 期间调整门槛,为新开播的商家提供 14 天流量扶持政策。

漫天建议,中腰部商家们在各个挑战赛道里发挥自己的能力,头部商家多关注明星专栏、云发布会、总裁来了...等主题活动。流量券、分享裂变、商家拼团等活动,则可以在留新客、拉老粉过程中发挥各自的作用。

除了直播,短视频也将在 618 期间加码。据漫天介绍, 618 期间将在制作端推出短视频工具。为了丰富视频内容,平台已着手上线挑战赛,以及为商家们提供相关培训。

“一开始,商家对直播非常新奇。”淘宝大学负责人叶挺见证了直播场不断变热。商家们对玩法的需求也越来越高,为此淘宝大学内容学院与淘宝直播联手发布了内容电商 618 赋能策略——大促学习节。

对商家来说除了丰富内容,踩准节点也极其关键。淘宝大学认证讲师阿布为商家们梳理了时间线。

01 准备期:510-515

这个时期确定活动的方案和目标。

商家在准备期的核心主要是货品。首先是货品的结构上的梳理,新款、主推款、秒杀款、利润款、引流款,用不同的货品来支撑 618 的目标完成。目标包括销售额目标和毛利目标。

除了货品,主播端,商家需要完成达人主播的筛选和对接,自有主播、兼职主播的储备。短视频端,做好优质内容的筛选提报。相关活动,提前确认好人员对接。

02 蓄水期:516-524

蓄水期主要围绕粉丝来运营。

首先需要把粉丝激活。商家可以通过私域导流直播,渠道有客服聊天框、店铺各个模块、微淘、直播看点。站外倒流的方式包括抖音、微博等流媒体。只有将所有的粉丝都激活,才能够使直播成为营销主场。

第二步是粉丝的拉新,主要的阵地是公域,例如直播频道、搜索、首猜。商家们要做的动作有开播、录制看点、新的玩法、裂变券和品牌连麦可以有效的互通粉丝。

第三步粉丝留存。商家一定要建立直播粉丝群,群是一个粉丝留存的鱼塘。除此之外还可以利用短视频配合主播,最快捷的方式主播直播切片短视频种草。

03 预售期:525-531

预售期,主要关注收藏加购和预售。

这个阶段有一个行业的排位赛。大家可以关注下自己的行业排位赛,做好开播,提前锁定粉丝。

短视频这个时期在不同的公域渠道不断透出,让粉丝提前种草 618 的商品。

04  618 狂欢期:6.1-6.15

1 号开始就是狂欢期了,1- 3 号,我们有一个开门红,把优势的好货先热卖一波。

这里整个时期都是以行业排位赛为主,不同的行业在不同的日期有自己侧重点,在直播透出每天会有一个主题。 4 号是生鲜, 5 号是美妆洗护, 6 号是服饰, 7 号是运动, 8 号天猫国际全球购, 9 号大小家电, 10 号三C数码, 11 号母婴, 12 号家装家居。

这个时期的玩法重点在花式,比如总裁来了,行业PGC,产地直播等。13- 15 号是 618 最后的预热期。主播录制的预热短视频可以在各个渠道分发。直播间也可以用装饰,气球,贴片来营造气氛。

05 冲刺期:6.16-6.18

16- 18 最后冲刺阶段需要全力售卖。直播间用快速的节奏强调优惠,做好转化。在最优质的时间段,上 618 重点新品。强势货品配合品牌日发布。用抽奖、连麦、红包等方式来吸引消费者。

主推商品增加在直播间口播的频率,推促买家的下单率。主播这边,需要提高能量和语速,制造冲刺的氛围。最后两个小时,还有一个小的促单和冲刺,可以考虑大优惠券的刺激。

19- 20 是返场,返场主要在货品上根据库存去调整。尽量减少库存的留存,做好最后一波售卖。

06 复盘期

活动只有做好复盘,才能做好积累和沉淀。让这次活动的最高点成为下一次的起点。

活动效果复盘:曝光量、互动量、转粉量。

成交数据:进店数、转化率、成交量、客单价。

货品复盘:热卖款、热卖品类、热卖属性、秒杀款、利润款、引流款。

达人主播数据复盘:沉淀下优质的合作达人、自有主播的表现复盘。

短视频:分析不同类型的投放短视频投放数据效果。

后台回复“618”获取商家直播作战大图。

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