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从0到100万下载,这位iOS开发人员是如何实现月收入2.1万美元的

编辑:光年网盟 发布时间:2020-05-18 12:17:19 分类:网盟学院 |


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  • 离职创业,应用推出6个月收入为0!
  • 营销推广,苹果助力下2年下载量达50万
  • 优化升级,扩充团队是2020年主要发展重心

离职创业,应用推出6个月收入为0!

在创办Habitify之前,Peter是一位iOS开发人员,在原来的公司,他仅用两年就被升职为项目经理。虽然拿到了比大多数同龄人都高很多的薪水,但他对自己的现状并不满意。

他希望通过开发一个应用来帮助改善世界,于是他选择辞职,并花了几个月的时间呆在家为新业务寻找灵感。他最初的计划是,要将开发应用的部分收入捐赠给非洲儿童。然后他开始进行市场研究,并发现了适合的市场,Habitify就这样诞生了。Peter承诺用户每支付一次,Habitify将捐赠 1 美元为非洲儿童提供水资源。

开发Habitify之初,Peter的团队只有Peter(iOS开发人员)Dat(市场营销)和Son(设计师)三个人。当时的办公环境很恶劣,三个人在越南一个五楼公寓里,并且夏天没有空调,他们每天顶着 40 度的高温工作。前 6 个月,Habitify没有任何收入。虽然有用户下载,但由于应用太过粗糙,无法吸引销售,团队的成员也相继离开。

当整个团队就剩下Peter的时候,Alan加入了团队,帮助其扩展应用程序。当时,他们是第一批致力于多平台的习惯养成应用。从最初的支持Mac,iOS和Apple Watch扩展到了支持Android和Web。他们的目标是尽可能让养成习惯变得简单,无论你手上有什么设备都可以开始养成习惯。

Habitify的应用界面非常简洁,应用色彩和排版都很克制。主页包含日历、进度条和习惯列表,非常简约,没有过多的装饰。

随着应用逐渐发展,他们在 2018 年和 2019 年扩大了团队:从 2 个人发展到了近 20 个人。

团队合照

在应用定价上,他们进行过多次调整。最初,他们的定价是2. 99 美元,用户只需付2. 99 美元就可以成为终身会员。然而,当他们将Habitify扩展到更多平台时,成本增加了,这迫使其改变了模式。他们开始分别向iOS,macOS,Android等每个平台分别收费 10 美元,但这产生了同步的问题。

由于维护太过麻烦,于是他们转向了订阅和终身会员的组合模式。他们将终身会员的价格定为39. 99 美元,年度订阅费则为29. 99 美元,月度订阅费为4. 99 美元。出乎意料的是,调整价格后,人们仍然在购买它!这让Habitify的收入比以往任何时候都高,并且还在不断增长。

营销推广,苹果助力下2年下载量达50万

在营销策略上,Peter在传统的和非常规的增长技巧上反复试验。解决收入增长缓慢的第一个办法是将应用程序本地化,并扩展到更多市场。然后,他们在 Product Hunt上推出了Habitify,以吸引一些关注。他们产品的第一次购买就是来自Product Hunt,这让Habitify的每个人获得了第一个月的薪水。

直到苹果公司选中了Habitify,这款应用彻底迎来了大爆发,每天的浏览量达数百万,转化下载量在几千到几万不等。他们的应用获得了大量的曝光,人们开始四处传播这款应用。在苹果的助力下,Habitify在 2 年内下载量达到了 50 万,预计在接下来的几个月,它的下载量将达到 100 万。

在苹果将Habitify评为最受欢迎的新应用的关键时刻,Peter还尝试了很多东西,比如Facebook的广告,Instagram的故事广告以及搞一些免费赠送、整季的特别活动等等。

随着时间推移,形势发生了转变,目前,对Habitify真正有效的营销策略主要是内容营销和会员营销。在Product Hunt上发布或者投放广告之类的一次性活动已经不再适合,而且费用也高。

虽然这些营销策略并没有让Habitify的收益大幅增长,但Peter非常明确,这条路是正确的。来自内容营销带来的LTV远远超过投放广告,这是一个积极信号。(站长之家注:LTV即生命周期总价值,是指用户终身价值,是公司从用户所有的互动中所得到的全部经济收益的总和。一个用户从注册到卸载,整个生命周期为你带来的全部利润。)

因此, 2020 年,内容营销将是Habitify重点发展方向。他们还专门创建了一个博客,用于发布有关习惯养成和目标设定的文章。

优化升级,扩充团队是2020年主要发展重心

Peter的目标是将Habitify发展成为最佳的多平台习惯养成应用。当人们需要一个简单易懂的习惯养成应用时,首先想到的就是Habitify。对Habitify而言,这才是最重要的,利润只是其次。Peter称自己并没有要求收入一定要达到某个目标数字,只是希望将收入增加到可以支持他们正在开发的其他应用程序的地步。

为了维持和增长Habitify,Peter表示需要雇佣更多的员工,扩充团队将是Habitify2020 年的重心之一。为了提高Habitify的用户体验,Habitify需要更多的设计师和UX/UI专员。

2019 年 10 月,Habitify的用户下载量达到了 80 万

Alan表示,他们计划在今年夏天对Habitify进行重大调整,目前正在内部讨论中。未来希望推出更多的功能,帮助人们养成习惯并实现目标。

Alan称,由于公司产品属于小众市场,几乎没有案例研究,而且针对的是特定领域的用户群体,想要找到有利可图的营销渠道非常难。为此,Alan进行了大量的实验和分析。当你花费了大量的资金,却没有得到回报的时候,只能停下重新制定策略。如此往复,通过不断的实验和分析找到最适合的方案。

注:原文编译自failory,原文标题《From $0 in 6 months to 1M downloads and $21,000/month - The story of Habitify, the habit tracker app》

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