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小盒子大市场 被买到上市的泡泡玛特

编辑:光年网盟 发布时间:2020-06-02 22:15:32 分类:网盟学院 |


国内知名潮流玩具公司泡泡玛特已于 6 月 1 日向港交所递交招股书,摩根士丹利、中信里昂证券担任联席保荐人。

招股书显示,截止 2019 年 12 月,泡泡玛特在 33 个一二线城市主流商圈开设 114 家线下直营零售店,在 57 个城市开设 825 个创新机器人商店。在线上, 2019 年泡泡玛特天猫旗舰店营收2. 51 亿元,在天猫模玩旗舰店中排名第一。

截止 2020 年 5 月全渠道会员 320 万人,整体复购率58%。

2017 年至 2019 年,泡泡玛特营收分别为1. 58 亿元、5. 14 亿元、16. 83 亿元, 2018 和 2019 年的营收增幅分别为225.4%、227.2%, 2017 年至 2019 年,公司净利润分别为 156 万元、 9952 万元、4. 51 亿元。业绩实现了爆发式增长。

其实早在 2016 年的时候泡泡玛特与知名设计师王信明(Kenny Wong)达成合作,得到了Molly大陆地区独家授权经销商及独家授权生产厂商。首款潮流玩具产品Molly星座系列上市,首家潮流玩具店落户于上海港汇恒隆广场。

盲盒产品的成功直接助推了泡泡玛特于 2017 年 2 月在新三板挂牌,而这一次又直接赴港IPO。盲盒到底是什么呢?

盲盒是什么?

盲盒,在这几年的时间里风靡了我国,尤其是女性以及儿童群体尤为明显,你身边总有那么几个人痴迷于收集盲盒。顾名思义,盲表示着不确定。盲盒的意思呢,就是看不见不确定的盒子。盒子里面通常装的是动漫,影视作品的衍生品,或者是设计师原创设计出来的玩具。

每个系列的盲盒都极其稀有的“隐藏款”,当你怀着忐忑又激动的心情拆开包装的那一瞬间,是最刺激的。因为所有这些不确定的刺激会加强重复决策,因此一时间盲盒成了让人上瘾的存在。

泡泡玛特就是将这一小众亚文化圈子的产物成功破圈带进了大众的视野。

盲盒消费

在大部分领域的消费中都遵循着一个规则,消费群体都是当代的年轻一代,主要市场里年轻人才是主力军。

据第一财经《 2019 中国互联网消费生态大数据报告》,生于1995- 2009 年的“Z时代”用户达3. 69 亿人,每月可支配收入达 3501 元。这部分群体的消费习惯一般受到二次元文化影响,追求新鲜事物,并且愿意支配更多钱去购买。

而我们再来看天猫所发布的《 95 后玩家剁手力榜单》就显示了,在一年当中,有 20 万消费者在盲盒上花费的金额就超过了两万元,有的则是达到百万级别,其中以 95 后为主。而在闲鱼所公布的 2018 年数据显示, 2018 年闲鱼上有 30 万盲盒玩家进行交易,每月同比增长320%。占据天时,地利,人和的盲盒,则是顺应这个时代的产物。

而这些也只是盲盒消费情况的一个缩影。按照这样的趋势下去,这些数字还将不断增长。

IP 盲盒

随着我国消费领域的细分,知识产权得到重视,IP消费这一概念崛起。一个IP可以发展到除产品本身以外的各行各业,例如美妆,快消,动漫,游戏,服饰箱包等等。

而泡泡玛特主要做的就是基于IP开发各种潮流玩具。据泡泡玛特披露:目前公司运营着的有 85 个IP,包括 12 个自有IP、 22 个独家IP及 51 个非独家IP。其中,最大自有IP Molly2019 年盈利4. 56 亿元。

泡泡玛特的IP来源于与之合作的艺术家、成熟的IP供应商及内部的设计团队。除了自主开发潮流玩具之外,泡泡玛特也代理销售第三方供应商的产品。包括与全球知名IP进行授权合作,例如迪士尼及环球影业。目前,这方面已经达成了 11 项授权合作。

在商业化方面,泡泡玛特打造生态闭环,打通上下游产业链,从产品开发设计到生产销售,都极大降低了成本,打造了完整的供应链体系。

近来,泡泡玛特已经着手布局海外市场,旗下产品已经销往中国大陆以外的 21 个国家和地区。以上布局才让泡泡玛特的盈利得到了前所未有的增长。

在未来,小众不再是没有市场,更多待挖掘的市场等待着崛起,通过泡泡玛特,可以看到,小众不再小众,凡事一切可能!

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